Došli ste do faze svog razvoja kao umjetnika gdje imate svoje radove, ozbiljno razmišljate o prodaji svojih slika i sljedeći korak vidite kao umjetničku galeriju. Odakle započinjete ako želite biti zastupljeni u umjetničkoj galeriji?

Prije svega, važno je znati što je sve povezano s radom s galerijom i kako im pristupiti sa svojim radom. Potrebno je malo ohrabrenja, ali kad jednom shvatite postupak i uzdignite se, nećete imati problema. Naravno, svaka će se umjetnička galerija malo razlikovati i mnoge imaju svoje politike, ali sve djeluju na isti način.

Provizija ili vanredna prodaja

Postoje dva načina na koje možete prodati rad kroz galeriju. Umjetnost se može prodati ili provizija ili se galerija može odlučiti za kupnju umjetnina unaprijed. Većina sporazuma s umjetnikom galerijom radi na komisiji.

Prodajna prodaja provizije znači da su vaša umjetnička djela izložena u galeriji određeno vrijeme. Ni vi ni galerija ne zarađujete dok se umjetnička djela ne prodaju. U ovom trenutku, dvije su strane podijelile prodaju u skladu s provizijama komisije dogovorenim u ugovoru o galeriji.

Prosječna provizija

Umjetničke galerije obično prodaju između 30 i 40 posto od prodaje. Neki mogu biti viši, a neki niži, to ovisi samo o individualnoj galeriji i lokalnom tržištu umjetnina.

Umjetnici teško mogu shvatiti činjenicu da i galerije trebaju zaraditi. Može biti bolno kad 40 posto prodaje svog posla odlazi nekome drugom, ali morate se sjetiti da i oni imaju troškove. Galerije moraju platiti komunalije, stanarinu i troškove zaposlenika, zajedno s porezima i marketingom kako bi vidjeli svoj posao. Oni prodaju za vas, a ako dobro rade u tome, oboje ćete imati koristi.

Tko određuje cijenu?

Opet je svaka galerija drugačija, ali općenito, vlasnici galerija rade s umjetnicima kako bi postigli maloprodajnu cijenu s kojom ste oboje ugodni. Često im možete reći što biste željeli dobiti nakon provizije, a oni će imati mišljenje o tome što djelo vrijedi na umjetničkom tržištu.

Ovo može biti jedan od najneugodnijih razgovora za razgovor. Cijene su rijetko umjetnikovo snažno odijelo i mogu biti dirljiv predmet. Ipak, također morate shvatiti da većina vlasnika galerija poznaje stvarnost lokalnog tržišta umjetnina zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu.

Kao umjetnik, trebate ostati svjesni da će vas neki htjeti iskoristiti. Ostanite budni, nemojte pristajati na ništa ako vam je neugodno, a da prije ne tražite savjet izvana, i pazite na promjenjive vlasnike galerija. Postoje sjajni vlasnici galerija i ne baš sjajni vlasnici galerija. Vaš je posao ukloniti loše.

Hoće li se moj rad prodati?

Nikada ne postoji jamstvo da će se vaše umjetnine prodati u galeriji, jednostavno i jednostavno. Mnogo toga ovisi o kupcima koje galerija privlači, količini marketinga koji rade i koliko ljudi vole vaš rad i žele ga odnijeti kući.

Neki se umjetnici jako dobro prodaju u situacijama u galeriji. Uzeli su vremena da odaberu najbolje galerije za svoj stil rada, cijene su svoj rad odgovarajuće cijene i ponudili završnu prezentaciju (npr. Kadriranje) koju kupci vole. Drugi umjetnici ne djeluju tako dobro u galerijskom okruženju i mogu otkriti da je osobna interakcija umjetničkih sajmova bolje tržište za njihov rad.

Koliko radite?

Neke galerije imaju ograničenja za umjetnike s kojima ugovore i zahtijevaju određeni broj novih djela tijekom određenog razdoblja. Ostale galerije su opuštenije i količinu posla koji žele žele temeljiti na dostupnom prostoru ili nekim drugim faktorima.

Najbolje je imati na raspolaganju lijep izbor umjetničkih djela kada pristupite galeriji. To omogućuje vlasniku da odabere najbolje komade za svoju korisničku bazu i pruža vam više prodajnih mogućnosti. Jedan ili dva komada - osim ako nisu značajne veličine - neće ih vjerojatno prerezati.

Kako pristupiti galeriji?

Kad ste spremni pristupiti galeriji, postoji nekoliko načina pomoću kojih možete to učiniti. Možda vam nije prijatno traženje reprezentacije, ali nemojte se stideti. Vlasnici galerija uvijek traže nove izvođače i rade za prikaz. Još je gore što mogu reći „ne“, a kako kaže stara poslovica, nećete znati dok je ne pitate.

Postoje dva uobičajena načina da se pristupi galeriji: hladno i osobno, s fotografijama vaših slika ili telefonom unaprijed da biste odredili sastanak.

Druga mogućnost bi bila slanje e-pošte s molbom za postavljanje sastanka. Priložite nekoliko malih fotografija svog rada ili uključite vezu do vaše web stranice (iako se to oslanja na vašu e-poštu koja je dovoljno primamljiva da bi osoba mogla klikati na vaše web mjesto).

Mnogi umjetnici smatraju da je „staromodni“ način prikazivanja u galeriji najbolja metoda. To vam omogućuje da upoznate galeriju i njezina vlasnika ili upravitelja i pruža vam priliku da ih šarmirate sobom i svojim radom.

Ako imate originalna, kreativna i dobro izvedena umjetnička djela koja će ih pokazati, vrlo je vjerojatno da će trebati vremena da to potraži.

• Nemojte se pojavljivati ​​vikendom ili večeri. Umjesto toga, odaberite vrijeme koje je za posao manje zauzeto, poput radnog dana u poslijepodnevnim satima.
• Ne uzimajte originalne radove. Možda je lijepo imati jedan ili dva mala komada u automobilu, ali izgleda loše ako prođete kroz vrata platnom. Umjesto toga, donesite tiskani portfelj ili nekoliko primjeraka vašeg rada.
• Pogledajte 'dio' umjetnika. Pojava i prvi dojmovi uvelike mijenjaju svijet umjetnosti i zapravo se prodajete koliko i umjetnost. Obucite se lijepo, ali budite istovremeno i vaša otkačena umjetnica.
• Možda je najbolje nazvati i zatražiti sastanak s većim galerijama. Donositelj odluke možda nije uvijek tu i ponekad je najbolje ne pretpostaviti da imaju vremena za razgovor s potencijalnim umjetnikom.

Također nije loše istražiti galeriju prije nego što zatražite reprezentaciju. Ovo je jednostavno kao hodanje i provjeravanje rada na zaslonu. I još bolje, prisustvovajte umjetničkom prijemu i družite se sa gomilom i vlasnikom. Tako ćete dobiti dobar osjećaj za klijentelu galerije i ako je rad koji prodaju usklađen s poslom koji obavljate. Pejzažna slika neće raditi u galeriji koja je usredotočena na apstraktni rad.

Što biste trebali znati o galerijskim ugovorima

Galerije sklapaju sporazume s umjetnicima kako bi zaštitile obje strane i osigurale da svi znaju što se od njih očekuje. Neke velike galerije imaju vrlo formalne ugovore, a manje galerije u obliku dućana mogu biti ležernije. Bilo kako bilo, važno je da razumijete sve u sporazumu prije nego što ga potpišete.

Evo nekih pitanja na koja biste trebali imati odgovore:

• Koliko dugo se očekuje rad na zaslonu?
• Kada morate pokupiti umjetnost?
• Hoće li se vaša umjetnost prikazati "trajno" ili u privremenom postavu?
• Tko je odgovoran za štetu dok je umjetničko djelo izloženo?
• Što je komisija u galeriji?
• Koliko će vam trebati plaćanje nakon prodaje?
• Što se događa s neprodatim umjetničkim djelima?
• Hoće li galerija ponuditi prodaju? Ako je odgovor, dijelite li popust?
• Dok se prikazujete u galeriji, možete li prikazati posao na prodaji u drugim galerijama ili je vaš ugovor ekskluzivan?
• Što se događa ako kupac želi od vas naručiti originalni komad?
• Kako će vas galerija tržište?
• Što se od vas očekuje od marketinga?
• Primite li redovno izvješće o zalihama? (Nikada ne ostavljajte galeriju bez popisa djela koja ste ostavili i maloprodajne cijene / cijene nakon provizije.)

Ako se ugovor čini previše kompliciran, neka netko kome vjerujete ili vaš odvjetnik to pregleda prije potpisivanja. Obavezno pročitajte sve pažljivo, jer neki fini otisci mogu učiniti svijet razliku u vašem doživljaju galerije.

Pratite svoju umjetnost

Što se događa ako galerija prestane poslovati? Kako ćete znati i što će se dogoditi s vašim umjetničkim djelima? Posao umjetničkih galerija vrlo je izvanredna stvar, pa čak i najstarije galerije mogu se zatvoriti u bilo kojem trenutku.

Nažalost, ponekad će jednostavno ostaviti vaš posao nekom drugom. To je sjenovita praksa, ali ipak se događa. Za svakog umjetnika vrlo je važno znati gdje su njihova umjetnička djela i ostati u kontaktu s galerijom za svaki slučaj.

Što je potvrda državnog prodavatelja?

U nekim se državama u SAD-u može zahtijevati državna prodavateljica ili maloprodajna dozvola koja će se razlikovati od države do države.

Ovisno o potrebama države u kojoj živite, možda će vam trebati ako neka galerija kupi komad izravno od vas. Državna potvrda prodavatelja omogućuje vam da kupcu kao kupcu prodate maloprodaju (u osnovi veletrgovac originalnim proizvodom) i oni tada ne moraju plaćati porez. Zatražite pomoć od vaše lokalne gospodarske komore.