Spremni ste za kupnju novog automobila. Trebate li trgovati svojim starim automobilom ili ga sami prodati? Većina ljudi zna da je trgovanje lakšim, a privatna prodaja vam donosi više novca - ali umjesto da se prethodno odlučite, najbolje je da svoj stari automobil odnesete u zastupništvo i vidite što imaju za ponuditi. Evo nekoliko smjernica koje će vas pripremiti za ono što će se dogoditi i pomoći vam da donesete najbolju odluku.
Znajte što vrijedi vaš automobil
Potražite web stranicu s cijenama rabljenih automobila, poput Kelley Blue Book-a, kako biste dobili vrijednost upoređivanja s automobilom. KBB pokazuje tri vrijednosti: trgovina, privatna zabava i maloprodaja. Za dobru procjenu provjerite trgovačke vrijednosti (najniže) i privatne stranke. (KBB će vas provesti kroz utvrđivanje stanja vašeg automobila - budite iskreni!) Zatim proučite lokalne internetske oglase kako biste vidjeli koliko su cijene upitne za automobile poput vašeg stvarne knjigovodstvene vrijednosti. (: Kako pošteno cijeniti rabljeni automobil)
Imajte opravdana očekivanja
Većina zastupnika će vam ponuditi manje nego što vaš automobil vrijedi. To nije nepoštenje, to je samo dobar posao: prodavač mora potrošiti novac na čišćenje automobila i popravljanje bilo kakvih problema te ga i dalje moći prodavati uz zaradu. Trebali biste očekivati nisku ponudu - u stvari, ako ponuda za vašu trgovinu zvuči previše dobro da bi bila istinita, budite oprezni; možete biti sigurni da prodavač čini razliku u dogovorenoj cijeni vašeg novog automobila. Zamislite razliku između onoga što je prodavač spreman platiti i onoga što automobil zaista vrijedi kao "naknadu za udobnost" kako biste izbjegli gnjavažu i troškove same prodaje automobila.
Ako trgujete starijim vozilom velike kilometraže, očekujte da će ponuda ovog dilera biti vrlo niska. Prodavci novih automobila radije se bave automobilima kasnih modela, a stariji automobili često se "pakiraju" ili "prodaju na veliko" - grupiraju se u skupine i prodaju trećoj osobi koja će pojedinačno preprodavati automobile drugim trgovcima (uz profit) koji će ih zauzvrat obnoviti i prodati privatnim kupcima (s dobitkom).
Ponudite zadnji povraćaj
Trgovac koji nije manje oprezan manipulirat će cijenom trgovine kako bi povećao profit, kako bi se cijena novog automobila činila nižom ili kako bi vam se učinilo da više postižete za svoju trgovinu nego što stvarno jeste. Ako prodavač rano pita hoćete li trgovati svojim automobilom, recite joj "Nisam se odlučio. Razvrstajmo posao o novom automobilu i razgovarat ćemo o tome."
Možda možete računati na Vašu pretplatu kao predujam. To je u redu, ali prodavač to ne mora znati odmah. Koristite približnu vrijednost svog trade-a kao smjernice, ali pregovarajte kao da je vaš predujam u gotovini. Nakon što se cijena novog automobila izmiri, možete razgovarati o trgovini. Ako za svoju trgovinu možete dobiti više nego što vam je potrebno za svoj prvi predujam, učinite to - budite sigurni da kada trgovac ponovno izračuna uplate, računa se cijela vrijednost vaše trgovine.
Neka prvo ponudi dilera
Ako prodavač pita "Što ste se nadali dobiti za svoju trgovinu?" vaš bi odgovor trebao biti: "Ne znam - što vrijedi?" Ako se otvorite s traženom cijenom koja je manja od one koju su spremni platiti, to je neobično znanje za dobavljača. Neka učini prvi korak.
Ne dozvolite da niska ponuda promijeni vaše percepcije
Vaš stari automobil vrijedi ono što vrijedi, a to se neće promijeniti - ali ako vas prodavač može natjerati da mislite da automobil vrijedi mnogo manje nego što stvarno jest, može vam dati mnogo manje nego što je to istina vrijednosti i još uvijek izlaze izgledajući kao heroj. Pridržavajte se svojih oružja - ako je ponuda dilera znatno manja od one za koju znate da automobil vrijedi i ako možete bilo kako platiti svoj predujam u gotovini ili staviti na kreditnu karticu, možda će biti vrijedno uložiti napor prodajte auto sami.
Alternativa trgovanju u
- Auto prodajte privatno. Više gnjavaže, ali gotovo sigurno ćete dobiti više novca za svoj automobil.
- Donirajte automobil u dobrotvorne svrhe. Moći ćete otpisati fer tržišnu vrijednost bez poreza. To će vam umanjiti samo djelić vrijednosti automobila, ali znat ćete da automobil (ili zarada od prodaje automobila) ide uzroku u koji vjerujete.
- Dajte automobil prijatelju ili rođaku. Nema novca za vas, ali znat ćete da je automobil dobro iskorišten.
