Puno se maškanja jezikom događa i kad se bavite novim automobilom. Trgovci će ponekad postavljati ključna pitanja osmišljena kako bi odvratili vašu pažnju i povećali svoju zaradu. Slušanje ovih pitanja i znanje kako odgovoriti pomoći će vam da imate kontrolu nad pregovorima i dobijete najbolju ponudu. Evo pet pitanja koja trebate poslušati i pravilan način odgovora na njih.
1. "Koju vrstu mjesečne isplate tražite?"
U nekim slučajevima to je iskreno pitanje. Ako želite kupiti automobil od 50 000 američkih dolara uz proračun od 250 dolara mjesečno s 1.000 dolara avansa i bez ikakve trgovine, prodavač će odmah znati da gubite vrijeme. Ipak, najbolje je pregovarati na temelju gotovinske cijene automobila, a ne mjesečne isplate.
Prije nego što pregovarate o bilo kojem automobilu, napravite malo matematike. Započnite s naljepnicom cijene automobila, dodajte 15% za poreze i troškove financiranja, oduzmite početni iznos i podijelite s 36, 48 i 60 da biste dobili grubu predodžbu o mjesečnim plaćanjima. Ne zaboravite da i premije osiguranja automobila mogu poskupjeti. Možete li zaista priuštiti ovaj automobil? Ako ne možete, možda biste htjeli odgovoriti na pitanje kakva bi bila plaćanja zakupa. Zakupi mogu ponuditi niže mjesečne isplate, ali mogu imati ograničenja kilometraže i zahtijevati da odustanete od automobila na kraju roka. Također biste trebali razmotriti kupovinu zajma prije nego što kupite automobil.
Vaš odgovor: "Dogovarajmo gotovinsku cijenu, tada možemo shvatiti koja će biti mjesečna plaćanja."
2. "Idete li trgovati svojim starim automobilom?"
Mnogi se oslanjaju na troškove svoje trgovine kako bi nadoknadili cijenu novog automobila, ali pregovaranje s trgovinom samo komplicira stvari i daje beskrupuloznom trgovcu još jedan niz brojeva za manipuliranje. Zapamtite, vrijednost vašeg starog automobila neće se promijeniti u vremenu koje vam treba da postignete posao. Ako planirate koristiti svoj trade-in kao predujam, trebali biste imati ideju o tome što vrijedi. Ipak, važno je uzeti jednu po jednu stvar, a prvo je dogovoriti cijenu novog automobila.
Vaš odgovor: "Još se nisam odlučio. Prvo razmislimo o cijeni novog automobila."
3. "Što ste se nadali za svoju trgovinu?"
Opet, ovo može biti iskreno pitanje, ali zašto prvo izbaciti broj? Ako kažete da želite 10.000 dolara, a automobil stvarno vrijedi 12.000 dolara, upravo ste prodavaču poklonili 2.000 dolara. Važno je imati realnu ideju o tome koliko vrijedi trgovina. Upotrijebite web mjesto kao što je Kelly Blue Book kako biste potražili trgovačku vrijednost. Stranica će vas pitati o stanju vašeg automobila; Budite iskreni i zapamtite da prodavač mora ponuditi dovoljno nisku cijenu da može očistiti i obnoviti vaš automobil, a zatim ga prodati po fer cijeni i istovremeno profitirati. Ipak, najbolje je da prodavač izbaci prvi broj, ali pripremite se za smiješno nisku ponudu, što je taktika da mislite da automobil vrijedi manje nego što jest.
Vaš odgovor: "Da vidimo što ćete smisliti. Ponudite mi ponudu."
4. "Možete li pričekati nekoliko minuta dok razgovaram sa svojim menadžerom?"
Neki će trgovci pokušati uvući na pregovarački proces što je duže moguće u nadi da će vas oboriti ili zbuniti s još većim brojem. Postavite prikladno ograničenje vremena za pregovore i kad budete za petnaestak minuta od tog vremena, recite prodavaču da trebate otići i da će se vratiti sutra. Vjerojatno su da će se to uvelike ubrzati. Zanemarite prigovore "Ovaj posao je dobar samo danas", jer ako je to fer cijena, trgovac će ga preuzeti sutra, a ako ne, drugi zastupnik hoće. Kad postignete vremensko ograničenje, budite sigurni da ćete proći. Pitajte predstavnika prodaje koji je sutradan njegov sat, a zatim idite kući, naspavajte se i vratite se u prodavaonicu dobro odmornu i dobro nahranjenu. Bit ćete u puno boljem mentalnom stanju za pregovore.
Vaš odgovor: "Moram otići za X minuta. Ako do tada ne uspijemo završiti, vratit ću se sutra i možemo zaključiti posao."
5. "Što mogu učiniti da danas kupim ovaj automobil?"
Uvijek sam želio odgovoriti na ovo govoreći: "Obuci klaunsko odijelo, igraj" Sweet Home Alabama "na tubi, a onda mi prodaj auto za 25 dolara." Odgovor kojem se nada prodajni predstavnik je: "Nabavite mjesečnu uplatu ispod $ X", "Uzmite predujam ispod $ Y" ili "Dajte mi Z za moju trgovinu." Potom se može usredotočiti na taj jedan aspekt kako bi zaključio ugovor, izgovarajući nešto u skladu s "Vidi, ja sam primio uplatu ispod X $, potpišemo papire." U međuvremenu, nudi vam 500 dolara za dvogodišnjeg Mercedesa kojim trgujete.
Vaš odgovor (pod uslovom da ne želite koristiti jedno odijelo za klaun gore): "Dajte mi fer cijenu i fer ponudu za moju trgovinu, a ja ću danas kupiti ovaj automobil."
