Uzbudljivo je kupovanje automobila, novog ili rabljenog, ali može biti naporno riješiti se vašeg trenutnog. Zbog toga većina ljudi ide najmanjim otporom i trguje svojim rabljenim automobilima. Žele izbjeći gnjavažu da ga sami prodaju. Bez obzira na vašu odluku, važno je znati pravu vrijednost vašeg automobila prije nego što započnete bilo kakve pregovore oko njegove cijene.

Postoje tri vrijednosti za bilo koji rabljeni automobil: povoljna cijena, koja je uvijek najniža i je ono što će vam prodavač platiti za vaše vozilo; cijena privatne stranke, o čemu će se pregovarati dva pojedinačna kupca; i maloprodajna cijena, za koju se trgovac nada da će rabljeni automobil prodati drugom kupcu. Bavit ćemo se prve dvije vrijednosti (trade-in i privatna zabava) jer se uglavnom bavimo prodajom automobila.

Međutim, ako se brinete o tome što plaćate u maloprodaji, prijeđite na stranicu Postavljanje maloprodajne cijene. Objasnit će vam koliko možete očekivati ​​da platite maloprodaju prilikom kupnje polovnog automobila.

Ipak, najvažniji korak u cijelom ovom procesu je utvrđivanje stanja vašeg automobila. To je subjektivni korak koji zahtijeva da budete što objektivniji. Možete postaviti točnu vrijednost za svoj rabljeni automobil bez iskrenosti u pogledu njegovog stvarnog stanja.

Određivanje prave vrijednosti za svoj rabljeni automobil

Škakljiva je stvar s automobilom na prodaju. Cijena je preniska i varate se s novca kako biste platili svoj novi automobil. Cijenite previsoko - bilo zbog emocionalne povezanosti ili lošeg istraživanja - i mogli biste istovremeno zaglaviti u plaćanju svojih novih i rabljenih automobila. To boli džeparac.

Postoje dvije web stranice koje vam mogu pomoći u određivanju fer vrijednosti vašeg automobila: kbb.com i Edmunds.com. Oboje će vam reći koliko vrijedi prodaja automobila, njegova vrijednost prodaje i koliko prodavač može očekivati ​​da će ga prodati. Ta posljednja cijena zaista dokazuje apsolutno najvišu vrijednost koju očekujete za automobil. Nijedan pametni kupac automobila nikad neće platiti tu cijenu privatnom pojedincu.

Izbjegavajte konkurentne cijene s novinama i internetskim oglasima. Neki to preporučuju, ali to može biti gubljenje vremena. Ne možete znati kakvo je stanje tih automobila, bez obzira na to što reklamiraju, u odnosu na vaše vozilo. Puno vam je bolje pokretanje vrijednosti vašeg automobila putem ove dvije konkurentne web stranice, koje će biti objektivnije.

Definiranje stanja vašeg automobila - izvrsno i dobro

Prije nego što odredite vrijednost vašeg automobila, morate definirati njegovo stanje. Budite iskreni prema sebi i slijedite ove smjernice. Oni vam stvarno daju objektivni uvid u stanje vašeg automobila.

Da biste dodatno pomogli svojoj odluci, neka prijatelj pregleda vaš automobil kao da ga želi kupiti. Koristite moj kontrolni popis za pregled rabljenih automobila kao smjernicu.

Nema smisla izmišljati volan. Zadržati ću svoju ocjenu jednostavnom i koristiti zvijezde. Na ovoj stranici istražit ćemo rabljene automobile u izvrsnom i dobrom stanju. Sljedeća stranica prikazuje prosječne, grube i oštećene automobile.

★★★★★

Ovo bi vozilo bilo u izuzetnom obliku u svim aspektima. Motor radi dobro i podaci o održavanju su gotovi. Gume se podudaraju i imaju puno gaznoga sloja na njima bez neravnih uzoraka habanja. Iznutra i izvana ne postoje oštećenja. Boja automobila nema nedostataka i ne sadrži prekomjerne čips i prljavštine. Naslov je jasan i automobil može proći sve potrebne lokalne i državne inspekcije. Prema podacima kbb.com, samo 5% svih rabljenih automobila spada u ovu kategoriju. Je li vaš rabljeni automobil stvarno bolji od 95% svojih vršnjaka?

★★★★

Ovaj se rang odnosi na automobile koji pokazuju istrošenost u skladu s njihovom dobi. Nema većih mehaničkih ili kozmetičkih problema. Boja i dalje izgleda dobro, ali po mogućnosti ima ogrebotine ili oštećenja. Možda će biti potreban neki manji dodir. Unutrašnjost ima minimalno trošenje sjedala i tepiha. Gume su u dobrom stanju i preostalo im je malo života. U automobilu s četiri zvjezdice idealno su dostupne evidencije o održavanju, čist naziv i mogu proći pregled.

Definiranje stanja vašeg automobila - prosječno, grubo ili oštećeno?

Teško je priznati da se vaš rabljeni automobil može nalaziti u jednoj od tih kategorija - ali morate biti iskreni prema sebi. Pogledajte ove definicije i provjerite pripada li vaš rabljeni automobil.

★★★

Automobil s ovom ocjenom može imati nekoliko problema koji mogu zahtijevati malo ulaganje da se isprave. Možda je vanjska boja izblijedjela. Može biti puno ogrebotina i mrlje - čak i mala udubina ili dvije. Unutrašnja crtica i sjedala mogu im biti istrošen, izblijedio. Gume su vjerojatno prošle, ali ipak sigurne. Evidencija o održavanju vjerojatno ne postoji, ali ovaj automobil ima čist naziv i može proći državne i lokalne inspekcije.

★★

Ovo je vozilo koje je prolazilo kroz neke teške udarce. Ima nekoliko mehaničkih problema - ili ih je nedavno popravljeno. Njegova vanjska i unutarnja unutrašnjost možda će trebati preuređivati ​​u smislu izblijedjele ili nedostajuće boje. Postoje udubljenja i neki znakovi hrđe. Gume najvjerojatnije treba zamijeniti. Ima čist naziv, ali možda neće uspjeti državnoj ili lokalnoj inspekciji pri prvom pokušaju.

★

Ako parafraziramo Ralpha Nadera, ovaj je automobil nesiguran u bilo kojoj brzini. Ima značajne mehaničke probleme ili oštećenja tijela zbog kojih nije moguće raditi. Vanjski i vanjski dio pokazuju znakove habanja i oštećenja. Gume su ćelav i nesigurni za rad. Vozila u ovoj kategoriji također imaju markirane nazive (spašavanje, poplava, oštećenja okvira, itd.) I trebat će im veliki, skupi popravci da bi prošli pregled.

Razlika u cijenama

Možda ćete biti u iskušenju da malo popravite cijene kada vidite razlike u onome što možete naplatiti na temelju uvjeta. Ne čini to. Lažno ponašanje može imati ozbiljne komplikacije i uništiti sve pregovaračke prednosti.

Pogledajmo 2004 Chevy Malibu s odometrom od 50 000 milja kako bismo pokazali kakva razlika u cijeni može biti ovisno o stanju automobila. (Informacije koje pruža Edmunds.com.)

★★★★★: 5706 USD

★★★★: 5322 USD

★★★: 4468 dolara

★★: 3804 dolara

★: Uzmite cijenu s tri zvjezdice i oduzmite troškove vraćanja tog oblika da biste postigli oštećenu cijenu, prema Edmundsu.

Kao što vidite, postoji razlika u cijeni od 50% od jedne do pet zvjezdica s najvećim postotnim skokom, 19%, između tri i četiri zvjezdice. (To ukazuje na održavanje vašeg automobila u dobrom stanju od prvog dana.)

Kako vrednovati svoju trgovinu

Ne možete točno odrediti vrijednost rabljenog automobila. Iako objektivni podaci mogu odrediti vrijednost automobila, čak i web stranice imaju neke subjektivne prilagodbe cijena, što objašnjava zašto sugeriraju različite vrijednosti.

Na primjer, kada se pisao ovaj članak, čisti Dodge Neon iz 2002. godine s petostupanjskim ručnim mjenjačem i četverocilindričnim motorom na 50 kilometara prijeđenog brojača kilometara ima trgovinsku vrijednost od 3942 dolara, prema Edmunds.com. Na kbb.com, mrežnoj ruci Kelley Blue Book-a, vrijednost je 4195 USD. Podijelite razliku i stižete do vrijednosti trade-a od 4068 USD.

U ovom primjeru pogledajte koji broj prodavač nudi. Nagodite se između išta između 4068 i 4195 dolara. Neka trgovac dokaže bilo koji broj ispod 4000 USD - ili bilo koji broj otprilike 105% od najniža dva broja na koja stižete.

Određivanje cijene za privatnu zabavu

Cijena privatne zabave za koju se nadate da će moći prodati svoj rabljeni automobil. Prodaja privatnih stranaka, ako se vaš rabljeni automobil pravilno vrednuje, uvijek će vam dobiti više od onoga što vam prodavač nudi u trgovini. Međutim, morate sami uložiti u količinu vremena za prodaju polovnog automobila.

Prema podacima Edmunds.com, cijena privatne zabave za Dodge Neon iz 2002. s petstupanjskim ručnim mjenjačem i četverocilindričnim motorom s 50 000 milja na brojaču kilometara, prema procjenama Edmunds.com-a, iznosi 4.845 USD, ili 22% više od vrijednosti prodaje. Cijena na kbb.com je njena preporučena cijena 5.660 USD; to je 35% iznad preporučene cijene u trgovini. Opet podijelite razliku i označite cijenu 28% iznad preporučene prosječne vrijednosti od 4, 068 USD. To vam daje cijenu od 5.207 USD.

Nakon što klasificirate svoj automobil i smislite cijenu, dodajte mu najmanje 10%. Ovo će biti tvoja soba. Sada kada znate koliko vaš automobil vrijedi, dopustite sebi da se malo pregovara o cijeni. Potrošač će biti krajnji sudac vrijednosti vašeg automobila. Koristite ove smjernice samo da biste započeli postupak - u svoju korist.

Ne zaboravite pristupiti bilo kojem pregovoru s što više informacija. Uvijek pretpostavljam da je i druga strana jednako dobro pripremljena, ako ne i više.

Određivanje maloprodajne cijene

Maloprodajna cijena je ono što možete očekivati ​​da ćete za rabljeni automobil platiti od distributera. Ta će se cijena koristiti za rabljene automobile koji nisu certificirani u vlasništvu. Platit ćete veću premiju za njih.

To je vjerojatno najlakši korak od svih. Cijena privatne zabave jer se ovaj članak piše za Dodge Neon iz 2002. godine s petostepenim ručnim mjenjačem i četverocilindričnim motorom s 50 000 milja na brojaču kilometara, prema Edmunds.comu je 4, 845 USD, dok kbb.com kaže da je u vrijednosti od 6060 dolara. Ako razliku podijelite, stižete do predložene cijene privatne zabave od 5.207 USD.

Utvrdite što ste spremni platiti u maloprodaji dodavanjem 20% na cijenu privatne zabave. U ovom slučaju riječ je o 6.250 dolara. Plaćate za sav posao koji je prodavač uložio u pripremu automobila za ponovnu prodaju. Iskreno, to bi vjerojatno trebali raditi ako kupujete rabljeni automobil od privatnog prodavača.

Ovjereno rabljeno vozilo koštat će vas barem 5-10% više. Može se isplatiti, ovisno o ponuđenom jamstvu. Imajte na umu da certificirana rabljena vozila vrijede premijsku cijenu samo ako ih certificira proizvođač. Inače, certificiranje je besmisleno kako je objašnjeno u mom odjeljku o razumijevanju certificiranih rabljenih automobila.